SEO-сайт для продвижения услуг негабаритных перевозок по России

Задача

Основным запросом заказчика было SEO-продвижение сайта в поисковых системах. Исходным материалом был лендинг на Tilda с готовым дизайном.

Исходя из этого наша команда определила следующий перечень задач:

1. Наполнить страницы полным набором всех коммерческих факторов, необходимых для качественного ранжирования в поисковых системах, в первую очередь главную страницу
2. Масштабировать сайт для SEO-продвижения на low-code платформе Tilda Publishing, добавить страницы всех услуг и блог
3. Сохранить дизайн-концепцию

Рабочий процесс

Целевая аудитория

Руководители и технические директора в таких отраслях как:

• Энергетический и нефтегазовый сектор
• Атомная и химическая промышленность
• Строительство дорог и мостов
• Производственное оборудование

С какими проблемами сталкиваются:

• Отсутствие на рынке надежных перевозчиков с собственным подвижным составом и оборудованием
• Уникальные узко специализированные эксперты - очень большая редкость
• Готовность выполнять проектные перевозки любого уровня сложности с гарантией результата

Ограничения

Обычно ограничения связаны с тем, что невозможно выполнить что-то технически, оборудование не позволяет. У нас же наоборот, верхнего порога не было. Компания была готова браться за задачи любой сложности и отказывалась от выполнения обычных крупногабаритных перевозок. Это было важно донести до пользователей сайта.

Анализ конкурентов

Для сбора коммерческих факторов было проанализировано 10+ конкурентов из органической и рекламной выдачи, а также взятых по обратной связи от заказчика. По результатам была собрана сводная таблица, отражающая перечень элементов страниц, которыми обладают более 80% конкурентов, находящихся в ТОП-10.

Что требовалось внедрить на сайт:

Скрины сводной таблицы с коммерческими факторами:

Дизайн-концепция

Скрины отдельных блоков лендинга, типографики и цвета:

Реализация

Этап №1

Так как SEO-продвижение предполагает большой объём работ по созданию страниц для всех услуг и написание блога, охватывающего всю семантику, а результаты от этих действий заказчик сможет увидеть в лучшем случае через 4-6 месяцев, было принято решение проработать на коммерческие факторы главную страницу и запустить на неё рекламный трафик.

После промежуточного среза показателей и просмотра ВебВизора - принять решение об эффективности внедрённых решений и дополнительных действиях.

Скрины из Яндекс Метрики на старте проекта, все метрики =0 (трафик, конверсии):

Первое что мы сделали — это адаптировали видео на первом экране ко всем разрешениям, уменьшили его вес на 60% для быстрой загрузки на всех устройствах. Но главное и самое сложное — вписали все коммерческие и навигационные элементы поверх видео так, чтобы они всегда оставались видимыми и доступными для использования:

• Навигационное меню по разделам сайта
• Режим работы
• Строка поиска
• Заголовок H1 и УТП
• Логотип со ссылкой на главную страницу
• Номер телефона
• Кнопка для возможности оставить заявку

Электронная почта была перенесена в footer, а геолокация была скрыта по просьбе заказчика, так как общение с клиентами всегда проходило онлайн и помещение по их юридическому адресу носило исключительно технический характер (автобаза).

В footer были добавлены:

• Городской номер телефона
• Карта сайта
• Ссылки на соцсети и мессенджеры
• Электронная почта

Первые результаты Этапа №1 - через 1 месяц

Скрины из Яндекс Метрики через 1 месяц работы рекламной кампании:

Этап №2

После промежуточного среза показателей и просмотра ВебВизора мы поняли что пользователям не хватает экспертного контента. Они пытались кликать на карточки с кейсами, пробовали найти цены через поиск, многие пролистывали страницу до самого конца, но так и не совершали целевого действия. Поэтому было принято решение о необходимости добавления таких блоков как:

• Таблица с ценами на страницах услуг
• FAQ
• SEO-тексты
• Ссылки на кейсы и дополнительные услуги

Результаты Этапа №2 - через 3 месяца

Скрины из Яндекс Метрики через 3 месяц работы рекламной кампании:

Этап №3

К этому времени на сайте уже появились страницы всех услуг и блог. Это дало существенный прирост органического трафика и заказчиками было принято решение об отказе от платной рекламы.
Мы понимали, что это существенно снизит общий трафик на сайте и как следствие - количество конверсий. Однако, отказы должны были ожидаемо снизиться.

Чтобы не уронить метрики сайта и оставить их в нормальных пределах даже после существенного сокращения объема трафика - внедряем с командой ещё парочку фичей, усиляем достигнутый результат. Прежде всего, за счет внедрения онлайн-калькулятора на сайте. Казалось бы, множество полей может оттолкнуть пользователей. Однако, есть гипотеза, что, задавая экспертные вопросы, мы поднимем уровень доверия к нашей компании. Форма с онлайн калькулятором не будет самой популярной, но именно ей мы соберём ещё небольшой пласт целевой аудитории, которая предпочитает заполнить и отправить сложную форму, а не звонить напрямую.
Ещё повышению доверия будет способствовать добавление блока с отзывами на все страницы услуг.

Онлайн калькулятор

Первый экран страницы услуг

Блог и отзывы

Результаты

В общей сложности работа по SEO-продвижению, сопровождению и оптимизации сайта продлилась около 1 года. После прекращения всех работ сайт ещё 1 год находился в «свободном плавании», после чего были сняты итоговые метрики. Они показывают так называемый накопительный эффект и дают картину долгосрочных результатов, которые сохраняются без какого-либо активного вмешательства.

Это то, с чем живёт сайт без вложений в рекламу, продвижение и сопровождение.